福彩双色球选号预测:立法之后 微商可能就没那么容易做了

福彩3d开奖 www.mm7x.com.cn 作者: 李雷霆 来源: 品途网 2018-06-21 17:15

国家对微商进行立法,很多微商人都觉得是件非常高兴的事,感觉多年的委屈终于得到了释放,国家终于认可这个行业的合法性了。很多微商人也都在朋友圈发布微商合法的消息,告诉身边的朋友,这个行业是光明的。带来光明的同时,我们也要认识到一些当前的问题,及未来的出路。下面李雷霆就对这个行业的了解,来说说自己的一些看法。

一、竞争起来了,没那么容易做了

微商去年的时候各种新闻报道就有2000万从业者,这个行业发展的还是比较迅速的,就拿拼多多来举例,有消息称1000亿的成交额,京东用了10年,淘宝用了5年,而拼多多只用了3个月。足以看出来社交平台电商的力量。

同样,也只有行业发展的足够大,才能够引起国家的注意,然后进行规划管理,把一些行业乱象给打压下去,维持行业的稳定发展。

比如淘宝,淘宝最初的时候只有集市店,卖家也非常复杂,产品也有很多不合规的,后来随着淘宝的发展,市场越来越大,国家开始制定福彩3d开奖法规及广告法来规范电商行业,再后来就是对电商企业进行收税。

而淘宝最容易做的时间是在2010年之前,那个时候,只要会在淘宝开店,不用懂淘宝推广一样可以卖掉东西。但是2011年之后,淘宝越来越难做,到2015年之后,很多人开始讨论出淘了(离开淘宝)。

微商也经历过快速的发展,现在国家有意在这个行业立法,也说明这个行业发展的非常大了,参与的人数也是相当的多,红利阶段基本上已经吃完了。想要再有2013年和2014年那般的发展是没有可能了。只能是存量之间的竞争及少量增量人群的加入,市场的竞争将进一步加剧,钱不会那么好赚了。

二、招代理模式会被遏制,小代理们话语权越来越高

招代理为什么火起来呢?因为这个利润高,回款快,发展迅速。

一般都是弄个产品,出来举办发布会,找大V帮忙宣传,然后拉人头招代理,跟传销类似的玩法,让代理来接盘。当新代理进入速度下降以后,于是上新品,继续收割原来的代理。

等到新品进展不行的时候,团队散伙走人。微商从2013年开始,至今火起来的品牌,基本上没有能够火过一年的,生生灭灭至今起码有几十个品牌了。俏十岁、奇迹面膜、黛莱美、cbb、老倪膏药、棒女郎、韩束微商等等,这些当年都是火到不行的,现在还能听到几个?答案是0个。

小代理们因为卖不掉货,被收割,以前是投诉无门,也就是摩能国际的棒女郎被10万代理举报。但是现在国家立法了,就方便小代理们投诉举报了。再利用拉人头招代理的模式来收割小代理们,那国家肯定会来治你的。

就跟炒股坐庄一样。通过哄抬股价,市场宣传,来让散户接盘,自己出货。散户接盘以后,因为股票背后的公司本身是个垃圾股,没多久就退市了,血洗了散户。以前可以这么玩,但是现在谁敢?也就是加密货币目前没有国家的监管,还有人坐庄玩玩。

所以,还在想着发布一款产品来收割代理的商家们,你们要好好想清楚自己的退路。

目前已经在收割代理的商家们,趁着刚刚草拟,还没有实行,抓紧转型,帮助代理出货,否则代理一旦出现举报的连锁反应,那等待你的下场将会非常悲惨。现在很多人都眼红微商的暴利,等待收割你的同行,会非常乐意帮你组织你的代理对你进行大反攻的。

对于已经收割完代理,撤离这个行业的,只能是恭喜你了。有卓绝的眼界,同时又能够激流勇退,把握好进场出场的节奏,你不赚钱,还让谁去赚?

三、玩法变了,真正健康的模式崭露头角

微商经历过几种模式的变革,最开始的就是多层级的代理,有的品牌弄到过超过10个级别的代理模式,一级一级加价,到最低级别,价格已是出厂价的10倍以上。

不过多数的时候都是6级左右,这个最低价也超过出厂价的7倍了。

后来开始流行三级分销,就是每一个新加入的人都是自己的第一级,然后可以再找二级、三级代理,不能拿第四级代理的钱。然后第三级代理加入之后,又是自己的第一级,可以那自己下面二级三级的钱。这个模式就非常好,效率高,同时规避了国家的传销模式。所以,出来以后,非常的大火,催生了诸如小黑裙这类的品牌。

但是微信的禁止二级别及以上级别的模式,导致了三级分销死掉。因为这些三级分销都是依赖微信公众号而运行的。

再之后就是随着竞争的加剧,人们开始普遍的选择4个层级左右的多级别模式,最底级别价大概是出厂价的3倍左右。但仍旧是以招代理为主。

前面介绍了,这种收割代理的模式,终将会被国家打压,本身代理们就没有多少钱,拿着自己辛辛苦苦的血汗钱来做一个发财梦,可惜最终梦破了,钱没了,肯定会有一部分人对社会产生不满,这些人少的时候,不会产生多大的风浪,但是现在做微商的群体很多,很容易出现群体性的事件,这样对国家的稳定非常不利。所以,如何让多数的参与者能够获得合理的收益,是国家所考虑的。

想要让参与者能够有合理的收益,那毫无疑问就需要最底层的参与者能够卖掉货。像之前的那种拉人头纯招代理的模式,最底层的参与者就是被收割的对象,那他们肯定也就无法出货。唯有进行零售,把货卖给真实的消费者,让消费者自己消化,才是真正有效合理的方式。

从2015年微商行业断崖式下滑以后,我就开始主要转型做微商零售,发现零售这块的市场机会也是非常大的。每一个人都有许多的需求,护肤、美食、健康、休闲、娱乐、服饰、出行等等,以前大家的目标都放在人们的同一个需求上就是赚钱,那一个人只能算做一种需求,但是现在一个人有多种需求,那销售不同的产品,就能实现更大的收益。

而且现在零售也被越来越多的看好,目前公众号李雷霆做添加精准粉丝的服务,服务的近百位客户,都是来添加零售顾客粉丝的。零售行业,这就要求你不仅仅要懂产品,你还要懂行业里的顾客需求,这就需要你在行业里有一定的积累,能够更好的把握住用户的需求,通过产品层面的优化来让顾客满意。所以,零售的进入门槛会比纯招代理高很多。

然后是营销层面,你需要明确目标顾客,知道这些人是谁,要有一个大概的画像,然后再去所有可能出现顾客的地方去寻找他们,看看他们在交流什么,讨论什么,把这些东西都给收集起来做数据分析,来发现他们的兴趣爱好。根据这些兴趣爱好,再结合一定的人性心理,营销手段,来制作推广的素材,成交的文案。

总之,微商立法以后,就不像之前是完全自由的市场,大家各显神通,就看谁的能力强。现在立法了,还在用可能违规的玩法,那结局只能是你收割韭菜,那国家来收割你。以后会对小代理们越来越友好,但是对于起盘的品牌商来说,只能是门槛越来越高!

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